Особенности нейролингвистического программирования

Кем быть в этом мире – решение индивидуальное

Наверное, каждый слышал фразы, наподобие: «Все зависит от нас самих» или «Ты – хозяин своей жизни». Вот только, как оно обычно бывает, мало кто вдумывается в такие слова, осознает их смысл. А в НЛП одно из ключевых правил именно так и звучит: «Кем человек будет – победителем или побежденным – зависит лишь от него».

Каждый – творец своей Вселенной. Правитель собственной Судьбы. Тот, кто может «заказывать» себе богатство или бедность, здоровье или болезни, удачу или крах. Иногда «заказы» делаются бессознательно.

Одни скептически усмехнутся, другие найдут сотни опровержений и аргументов против данного утверждения, остальные задумаются. Но нужно помнить, что речь идет про НЛП – технику манипулирования людьми и собственным сознанием. Порой, некоторые люди так азартно и даже агрессивно начинают устраивать свою жизнь, что фраза «Я могу!» становится ежечасно сопровождающим их девизом. И они добиваются воистину поразительных результатов.

Потому что эти люди верят в собственные силы и в себя, принимают ответственность за свою Судьбу на себя (понимая, что ни творят ее, а не карма, начальство, высшие силы, правительство или обстоятельства), а также занимаются раскрытием внутреннего потенциала. Они проводят над собой капитальную работу каждый день. На НЛП не нужно смотреть, как на псевдонаучную методику. Это – мотивации, установки, изучение своего сознания, постоянный процесс самосовершенствования. Здесь нужна сила.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами.

Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

	Вирджиния Сатир — семейная терапия.
	Милтон Эриксон — эриксоновский гипноз.
	Фриц Пёрлз — гештальттерапия.

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976).

Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Подробнее про историю НЛП можно прочитать в Википедии.

Как проходить занятия

Для успешного освоения базовых техник НЛП вам потребуется:

1. Изучать теорию, а не только стремиться запоминать последовательность действий.
2. Тренироваться самостоятельно, выполняя упражнения курса.
3. Стараться аккуратно использовать выученные техники на практике.

Именно постоянное применение полученных знаний в жизни позволит вам по-настоящему овладеть нейролингвистическим программированием

Также важно отметить, что применение знаний НЛП повысит вашу внимательность во время коммуникации и научит вас самостоятельно моделировать (создавать) успешные приёмы и техники

Кроме того, для изучения НЛП рекомендуется освоить несколько общих правил, так называемых пресуппозиций нейролингвистического программирования.

Сферы, где можно пользоваться НЛП-техниками

1. Продажи и маркетинг. Успешные торговые компании пользуются НЛП-техниками для увеличения продаж и расположения клиентов к бренду. Красиво выложенный товар на стеллажах супермаркетов и приятная музыка на фоне – тоже элемент нейролингвистики для создания «правильного» настроения у покупателей, располагающего к покупке. Если ваша деятельность связана с продажами или вы специалист, развивающий личный бренд, ознакомление с техниками НЛП в маркетинге помогут решить ваши проблемы с клиентами и обеспечат вас регулярными заказами.
2. Переговоры и бизнес-коммуникация. Приемы НЛП помогают быстро заключать сделки, подписывать выгодные контракты и склонять оппонента к своей точке зрения.
3. Психотерапия и личностный рост. Можно избавиться от тревоги, страхов, неуверенности в себе и наработать личную силу и трезвый позитивный взгляд на вещи.
4. Моделирование новых навыков и способностей. Создается альтернативная реальность и там якорятся качества личности, которым хотите быстро научиться. НЛП также учит переносить в свою жизнь стратегии поведения гениальных людей.
5. Ораторское мастерство. Техника позволяет избавиться от страха выступлений, наработать личную мощь и уверенность в том, что говорите, можно научиться убеждать и делать так, чтобы вас слушали.
6. Спорт. НЛП-практики помогают ставить новые рекорды и выходить на прогрессивные показатели в спорте с помощью контроля эмоционального и физического состояний.
7. Флирт и соблазнение. Есть методы, позволяющие влиять на взаимоотношения с любимым, вернуть угасающие романтические чувства, стать желанным объектом.
8. Армия, таможенное и военное дело. Знание нейролингвистического программирования подсобит экспертам и в этих делах: НЛП поможет освоить эффективные техники сбора сведений, допросов и получения прямых ответов на поставленные вопросы.

История НЛП

Без исторической справки и описания личностей, которые стояли в основе создания НЛП, нельзя понять его суть и причины его критики. Впервые ростки НЛП зародились благодаря совместной работе трех личностей: Ричарда Бэндлера, Джона Гриндера и Фрэнка Пьюселика. Учитывая то, что последний упоминается крайне редко и неохотно, он не включается в число основателей НЛП. Считается, что именно Бэндлер, занимавшийся программированием, и Гриндер, психолог и лингвист, разработали первую теоретическую модель «языкового программирования» человека.

Ричард Бэндлер

В наши дни Ричард Бэндлер — чрезвычайно дискуссионная личность.

Но в далеком 1972 году он был заинтересованным студентом, посвятившим себя, в свободное от программирования и математики время, изучению гештальтпсихологии, которая практиковалась на интенсивных групповых семинарах. Именно в ходе жарких дискуссий рождалась теоретическая основа НЛП. Бэндлер, несмотря на то что был еще студентом, фактически руководил группой и был «моделью» Гриндера, на которую тот должен был опираться. То есть Гриндер должен был имитировать поведение Бэндлера. В эту еще не оформившуюся концепцию, созданную вторым, первый внес лингвистическое содержание.

Далее в качестве моделей были выбраны Вирджиния Сатир, занимавшаяся семейной терапией, Милтон Эриксон, создатель уникальной системы гипноза, и представитель классической гештальтпсихологии Фриц Пёрлз.

Сама фигура Ричарда Бэндлера крайне противоречива: он был груб, заносчив, ссорился со своими коллегами, принимал кокаин и даже пытался доказать через суд, что интеллектуальные права на НЛП принадлежат ему, но проиграл. Сегодня он является одним из тысячи тренеров по личностному развитию, которые говорят людям, что для продуктивной работы нужно работать, а чтобы не грустить — не нужно грустить. Но сама теория при всем при этом достойна обсуждения.

Название

Разработчики НЛП Ричард Бендлер, Джон Гриндер объясняют, что в нейролингвистическом программировании воплощены идеи Коржибски относительно того, что наши карты, или модели мира являются искажёнными репрезентациями ввиду особенностей нейрологического функционирования и ограничений, связанных с ним. «Информация о мире получается рецепторами пяти чувств (естественно чувств больше 5, существуют такие чувства, как чувство равновесия и т. д.) и затем подвергается различным нейрологическим трансформациям и лингвистическим трансформациям даже до того, как мы впервые получаем доступ к этой информации, что означает, что мы никогда не переживаем на опыте объективную реальность, не изменённую нашим языком и нейрологией».

Альтернативные названия НЛП

Также иногда приёмы нейролингвистического программирования адаптируются под другими именами, связанными с НЛП:

• Новый код НЛП (Джон Гриндер)
• Design Human Engineering (DHE, Ричард Бендлер)
• Neuro Associative Conditioning (Энтони Роббинс)
• Нейросемантика (Neuro-Semantics, Майкл Холл)
• NLP Coaching, Time Line Therapy (Тэд Джеймс)

Топ 5 техник, которые можно применять ежедневно

Человеку важно знать манипуляторные техники НЛП, психология которого заключается в возможности контроля, управлении людьми, получении от них желаемого результата (выгодного решения, согласия и т. п.)

Это поможет предотвратить неприятные моменты, не поддаться манипулятору.

Рассмотрим методики НЛП, которые можно применять каждый день.

Присоединение

При встрече с незнакомцем человек видит его как опасность. Сложно успешно начать разговор на улице. Еще сложнее войти в доверие к индивиду, что-то внушить ему. Сначала нужно внимательно изучить его, скопировать поведенческие манеры, жесты, способы общения. Соответствие ритму незнакомца поможет облегчить привлечение его внимания.

Раппорт

Этот шаг заключается в укреплении доверия, вызванного в человеке. Он требует определения общих качеств характера

Важно устранить психологический барьер, приглушить бдительность, осторожность, вызвать симпатию

Три положительных ответа

Этот прием был описан выше. Человек вводится в своего рода транс посредством 3-х поставленных вопросов, предполагающих один ответ — «да». По инерции он положительно отреагирует и на предложение, которое ему невыгодно.

Переключение внимания

Желая отвлечь человека от определенного вопроса, его внимание стараются перенести на другой объект. Человеческий мозг, зрение могут сосредоточиться только на одном предмете

При перемещении внимания личности на иную ситуацию, предмет, полученная ранее информация ускользает.

Разрушение шаблона

Посредством ситуации, выходящей за стандартные рамки, можете обескуражить человека, заставить его совершать действия, выгодные манипулятору

Важно обращение внимания на ответ индивида, своевременная реакция на его ступор

Основы программирования психики

НЛП — сложная система, которую понять без непосредственного углубления в изучение всех нюансов непросто. Введение в нейролингвистическое программирование предполагает первичный анализ структуры субъективного опыта, т. е. того, что было пережито конкретным человеком.

Все, кто заинтересован в этом методе, должны тщательно изучить теорию. Нейролингвистических программистов (людей, занимающихся практикой техники) интересует то, как другие люди пропускают через себя реальность и конструируют её на свой лад. Научные сотрудники признают, что объективная действительность (мир, функционирующий без человеческого сознания и индивида) существует. Но никто точно не может указать, какова она, т. к. у каждого формируется определенное представление о ней, пропущенное сквозь призму индивидуального восприятия.

Все книги, суть которых — знакомство с техникой НЛП и основами психологии, психотерапии указывают на то, что субъективный опыт также имеет свою организацию и уникальную структуру.

У каждого индивида его восприятие, идеи и убеждения группируются согласно взаимосвязям между ними. Они структурированы, это можно увидеть не только на макро-, но и на микроуровне. Все виды общения, а также поведенческие акты отражают внутреннюю структуру мысли и убеждения, присущие конкретному человеку. Опытный наблюдатель, который знаком с принципами НЛП, заинтересован в том, чтобы практиковать свои знания. Он может за 10–20 минут установить связь с индивидом и беспрепятственно работать с его внутренним процессами.

Что может дать НЛП в обычной жизни?

Бытует мнение, что в повседневной жизни нас постоянно окружают элементы, в основном, напоминающие бессознательные попытки манипулировать родственниками. Особенно это заметно в отношениях «ребёнок-взрослый». Например, когда произносится фраза «не кричи», то тем самым маленькому «предлагается» продолжать кричать, что тот и делает.

Немало внимания уделяется техническим деталям, например, как именно следует касаться собеседника при произнесении «команды». В какие моменты разговора стоит повторить касания, закрепляющие достигнутый эффект (этот метод называется «установка якоря»).

В целом же, чтобы получить приемлемый результат, который бы не только проявился, но и был закреплён, следует постоянно тренироваться. Например, обдумывать каждый свой шаг, каждое действие и сказанные слова. Именно последний инструмент обладает крайне «магическим» действием. Все остальное (прикосновения, мимика и т. д.) – лишь средство для более успешного восприятия главной информации.

При освоении техник НЛП, программирование окружающих позволяет значительно упростить решение многих важных для себя вопросов. Так, человек, освоивший азы НЛП, может рассчитывать на то, что сможет:

Методы техники НЛП

Основная цель НЛП это помощь людям в эффективном познании и воздействии на себя и на окружающий мир. Эта методика включает в себя широкий спектр применения:

• управление временем;
• психотерапия;
• обучение;
• менеджмент и управление;
• продажи;
• ораторское искусство;
• журналистика.

Техника НЛП якобы позволяет развить в себе прекрасные коммуникативные качества, поймать волну собеседника, полностью занять его позицию и тем самым расположить к себе. НЛП помогает понять себя и окружающий мир, достичь гармонию и гибкость в поведении. В медицине используют глубокую методику НЛП для лечения различных фобий и психологических травм. Такая техника помогает улучшить психоэмоциональное состояние человека, придает ему уверенности, дает высокий уровень работоспособности.

Существует техника взмаха, которую может применить любой человек. Заключается она в представлении связи и ассоциации звуков, ощущений, от которых человек желает избавиться. После этого необходимо представить новые ощущения взамен вредной привычке. Например, вы решили бросить курить, вам надо представить ощущение, связанное с процессом курения, после этого следует представить еще одну картинку, где вы желаете получить что-то взамен вредной привычке.

Приёмы НЛП в любви

Наиболее подкованные начинают пытаться использовать приёмы НЛП в любви, когда для проявления взаимности не хватает чуть-чуть откровенности, надо перебороть стеснение и подтолкнуть выбранную особу на открытое проявление собственных чувств. Несмотря на очевидные морально-этические препоны, благодаря такому общению можно понять, а тот ли человек выбран.

Приёмы НЛП в любви могут как усилить чувства, так и, наоборот, их ослабить. Все зависит от задачи: «соединить сердца» или всё-таки расстаться без характерных при такой ситуации эмоций.

Если ставится задача сохранения семьи, висящей на волоске, то методы программирования пригодятся как нельзя кстати. Ведь нередко конфликты начинаются с одного и того же, т. е. в какой-то промежуток времени был поставлен отрицательный якорь. И при повторе того же события вновь вспыхивают негативные эмоции.

Выход из такой ситуации один: постепенное сглаживание негатива путём преобладания в моменты «срабатывания якоря» положительных эмоций, что может сопровождаться также установкой положительного якоря. Так, постепенно минусы одного поглотятся другим, и брак будет сохранен.

Важно то, что система якорей работает независимо от того, верит ли человек в них или нет. В старину такие «вешки» называли сглазом или благословением в зависимости от того, какие именно события происходят при их «активации»

Концепции и методики[править | ]

Согласно Роберту Дилтсу, «НЛП имеет теоретическую основу в нейрологии, психофизиологии, лингвистике, кибернетике и теории коммуникации». Философской основой НЛП по его мнению является Структурализм. Другие сторонники НЛП считают, что оно основывается не на теории, а на моделировании. В целом, практики НЛП более заинтересованы в том, что эффективно, а не в том, что истинно.

Пресуппозицииправить |

Пресуппозиции в нейролингвистическом программировании означают набор когнитивных представлений, используемых как инструмент, облегчающий, по мнению создателей НЛП, достижения желаемых эффектов от техник и приемов реорганизации паттернов (шаблонов) внимания. В незначительно различающихся формулировках и классификациях базовые пресуппозиции используются во всех школах НЛП. В числе таких пресуппозиций:

НЛП и педагогикаправить |

Белянин В.П. Нейро-лингвистическое программирование и обучение иностранным языкам. // Преподавание иностранных языков в эпоху глобализации. — Тайвань, Тайбэй, 2000, с.1-12.

Ассоциации НЛПправить |

• Professional Guild of NLP(англ.)
• Global Organisation of NLP(англ.)
• Американская Академия Гипноза(англ.)
• Саратовская группа НЛП(русск.)

НЛП в психотерапииправить |

• Neuro Linguistic Psychotherapy & Counselling Association — в составе United Kingdom Council for Psychotherapy (UKCP)(англ.)
• About NLP-therapy(англ.)

ar:برمجة لغوية عصبيةbg:Невролингвистично програмиранеca:Programació neurolingüísticacs:Neurolingvistické programovánída:Neurolingvistisk Programmeringde:Neurolinguistische Programmierungen:Neuro-linguistic programmingeo:Neŭro-lingvistika programadoes:Programación neurolingüísticaet:Neuro-lingvistiline programmeeriminefi:Neurolingvistinen ohjelmointifr:Programmation neuro-linguistiquehu:Neuro-lingvisztikus programozásid:NLPit:Programmazione neuro linguisticaja:神経言語プログラミングlt:Neurolingvistinis programavimasnl:Neuro-Linguïstisch Programmerenno:Nevrolingvistisk programmeringpl:Programowanie neurolingwistycznept:Programação neurolingüísticaro:Programare neuro-lingvisticăsr:Неуролингвистичко програмирањеsv:Neurolingvistisk programmeringtr:Nörolinguistik Programlamauk:Нейролінгвістичне програмуванняzh:神經語言規劃

Любимов Александр

09 мая 2013

Оглавление

Примеры

Особенность использования нейролингвистического программирования – это его скрытность. Установки подаются завуалированно и непрямо, например, команда «вы не могли бы мне помочь?» не звучит как приказ

Расшифровка такого посыла идет на подсознательном уровне, и человек не акцентирует на этом внимание. Или при обсуждении вопроса манипулятор вместо пожимания руки берет под локоть

НЛП-методы хорошо используются в сфере продаж. При торговле дорогостоящими товарами не каждый покупатель согласится сразу что-то приобрести. Поэтому используется специальная система убеждений. Например, продавец давит на болевые точки:

1. Вы заслужили это;
2. Себя нужно баловать;
3. Я сделаю особое предложение и т.п.

В нейро-лингвистическом программировании людей приемы есть разные. Например, клиент может услышать три вопроса, которые требует утвердительного ответа, и он не поймет, как четвертый вопрос тоже окажется положительным.

Продавец не дает человеку просто простоять в магазине какое-то время. Он дает иллюзию выбора: покупать будете комплект или часть? Хотя на деле может продаваться только набор, но человеку дают мнимую возможность самому определять, что взять.

Позитивные утверждения склоняют человека к выбору, умный человек поступает именно так

Из любой ситуации можно извлечь урок. Если кто-то негативно отзывается о человеке, то ему стоит проанализировать информацию: действительно ли оценка объективна, есть ли конкретные недостатки? Можно составить список негативных черт характера и соотнести его с действительностью.

Управление собственными эмоциями пригодится в разных ситуациях. Например, если человек уронит смартфон в воду. Нужно заранее в мельчайших деталях представить ситуацию, а после мысленно перенестись далеко от места происшествия. Этот прием позволяет выявить скрытые эмоции и перестать воспринимать проблему серьезно.

Расшифровываться техники НЛП могут только на подсознательном уровне. Их активно используют в разных сферах: маркетинге, психологии, продажах, тренингах и т.п.

Зачем становиться НЛПером?

Нейролингвистическое программирование не является официальной наукой и не получило широкого признания в научной среде. Много скептиков из мира ученых считают НЛП псевдонаукой или даже мошенничеством.

Проведенные в лабораториях практические эксперименты показали не совсем те результаты, которые провозглашались создателями методики. В то же время и говорить о полном отсутствии результата тоже было бы не правильно.

В любом случае, если у Вас есть какие-то фобии, страхи, надоевшие вам вредные привычки, патологическая неспособность познакомиться с девушкой, привлечь мужчину или иметь хорошие взаимоотношения с коллегами на работе, изучение принципов и возможностей нейролингвистического программирования может стать полезным для Вас и привнести качественные изменения в Вашу жизнь.

Кто придумал НЛП?

По мне, более удачным будет спросить «кто его разработал?». Несмотря на то, что «основателями» обычно считают только Джона Гриндера и Ричарда Бендлера, в группу первоначальных разработчиков так же входили Лесли Камерон, Джудит Делозье, Фрэнк Пьюселик, Байрон Льюис, Девид Гордон, Стив Гиллиген, Мерибет Андерсон, Джим Айхер, Поль Картер, Терренс МакКлендон, Энн Энтус и Роберт Дилтс. Так же определённое участие принимали Вирджиния Сатир и Грегори Бейтсон. Большой вклад внесли, хотя и на более поздних этапах,  Стив Андреас, Коннирэ Андреас, Майкл Холл, Брайен ван дер Хорст, Джозеф О’Коннор и множество других замечательных людей. При этом нужно понимать, что направление развивается, меняется, и то, каким оно было тридцать пять лет назад – датой создания обычно считается 1974 год, публикация книги Джона Гриндера и Ричарда Бендлера «Структура Магии» — довольно сильно отличается от НЛП сейчас.

Принципы НЛП

Во время создания техники, основатели объединили весь известный им материал в одну целостную систему. Она получила название «Система пресуппозиций», состоит из пяти принципов.

https://youtube.com/watch?v=h1Ab1T7LsVI

Это основы нейролингвистического программирования, каждая из которых по-своему раскрывает суть теории.

«Не бывает поражений. Есть лишь обратная связь». В лингвистическом программировании нельзя рассматривать коммуникацию в контексте двух понятий: «удачи или неудачи». Это принцип был позаимствован у Уильяма Эшби. Он утверждал, что все происходящее необходимо рассматривать с точки зрения эффективности. Она помогает определить успешность выполняемых действий. Негативные результаты не повод для разочарования.
«Позитивное намерение» — ещё один заимствованный принцип. Он был вписан в систему Сатира. Что бы ни делал человек, какие бы решения ни предпринимал, им движет хорошее намерение. В большинстве случаев оно несознательно, поэтому в НЛП любое демонстрируемое человеком поведение в определённый момент жизни является самым правильным и лучшим из возможных в данной ситуации. Сторонники нейролингвистического программирования придерживаются мнения, что поиск новых вариантов помогает изменить модель поведения.
«Раппорт» — установление прочной взаимосвязи между двумя людьми. Психология выделяет следующие его характеристики: доверительные отношения и легкость общения. Раппорт популярен в сферах психиатрии, психотерапии и гипноза, где уделяется много внимания социальным взаимодействиям по типу врач/пациент, т. к. они влияют на ход терапии. Профессионалы, активно практикующие НЛП, уделяют больше внимания факторам, которые не только позволяют достичь раппорта, но и оказывать поддержку.
«Смысл коммуникации — реакция». Нейролингвистическое программирование обычно предполагает манипулирование людьми, но в такого рода взаимоотношениях главное — это не те намерения, с которым человек применяет установки, а отдача, вызванная у собеседника. Этот подход позволяет практиковать эффективные взаимоотношения. По визуальной реакции человека можно понять, насколько быстро он понимает сказанную ему информацию

Это поможет в дальнейшем выбирать наиболее подходящие методы и приемы донесения информации.
«Важно наличие выбора». Нейролингвистическое программирование направлено на выявление новых вариантов действия в разных ситуациях, а также на распознавание т

н. застоев. Психологи и сторонники метода утверждают, что более сильное влияние оказывает тот человек, который в отношении оппонента применяет гибкость в проявляемых реакциях, а не силу.