Нлп

Почему описанные техники не сработают у вас

НЛП – это свод техник, которые будут работать при определённом стечении обстоятельств, приложенных усилий и личных качеств. Для их срабатывания нужно:

1. Научиться мыслить системно и понимать, для чего и в какой момент может быть использована та или иная техника. Бездумный рефрейминг или заговаривание не дадут результата, если нет понимания базовой психологии.
2. Использовать техники в осмысленном комплексе.
3. Многие техники НЛП вышли из эриксоновского гипноза. Наивно полагать, что человек в здравом уме мгновенно перестроится на рефрейминге. С ним надо либо долго работать, либо вводить в транс.

Вы, наверное, заметили, что мое отношение к НЛП скорее негативное. Я считаю, что в России низкая культура применения психологических техник. Ими пользуются для манипуляций в неэкологичных бизнесах, сектах и пирамидах, на тренингах по саморазвитию и пикапу. У многих изымают деньги, некоторым ломают жизни. Поэтому цель статьи не научить вас манипуляции, а уберечь от нее – предупрежден, значит, вооружен.

Для сторонников НЛП повторюсь: я не отрицаю, что техники работают в руках специалистов – психологов или искусных ораторов. Но в руках дилетантов они превращаются в адскую машину.

Разрыв шаблона

Следующим шагом после определения наиболее явной точки воздействия становится тот приём НЛП, который часто называют «разрыв шаблона». При этом нейролингвистическое программирование осуществляется в момент, когда испытуемый во время нахождения в ступоре из-за нетипичного поведения собеседника, воспринимает поступающие знания не разумом, а напрямую подсознанием. Например, во время рукопожатия можно сказать что-нибудь грубое вместо протягивания руки, да ещё и погладить себя по голове «за это» или сделать любое движение/действия, которого гипнотизируемый человек не ожидает.

Продолжительность периода, в течение которого личность наиболее восприимчива, может находиться в пределах 30 секунд, но на практике это зависит от индивидуальной, в меру контролируемой, чувствительности. В такие моменты любые слова закладываются прямо в подсознание как программа, исполнение которой подавляющее большинство не могут даже осознать, не то чтобы ещё и запомнить её суть.

В процессе внушения могут быть применены и другие правила, например:

Книги по НЛП, рекомендуемые к прочтению

Для полного понятия и восприятия техник НЛП важно ознакомление со специализированной литературой, посвященной этому направлению. Книги по нейролингвистическому программированию предлагают много информации, полезной как для начинающих психологов и любителей, интересующихся этой темой, так и для профессионалов, уже длительно применяющих психологические методы

Популярная литература по НЛП включает следующие книги.

«77 лучших техник НЛП» (М. Холл)

Эта работа содержит много приемов, способных изменить жизнь личности к лучшему, сделать его гениальным человеком, улучшить качества характера. Автор описывает методики, применимые на практике. Книга изменит отношение к обыденным вещам, поможет измениться, научиться достигать намеченных целей.

«Искусство убеждения» (Р. Бендлер)

Это работа, посвященная искусству трейдинга. В ней говорится, как преуспеть в деле, предлагая покупателю то, чего он хочет

Для успешной продажи своего продукта важно общаться с клиентом искренне, любезно, выявить его потребности, завладеть вниманием. Затем, в процессе доверительного разговора, продавец постепенно разрабатывает свою стратегию выигрыша

«Из лягушки — в принцы» (Дж. Гриндер)

Это работа представляет собой тренинг (точнее, запись семинара) по НЛП, проводимый автором в сотрудничестве с Р. Бендлером. В книге рассматриваются вопросы психологии поведения, социального общения.

«НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов» (Дж. О’Коннор)

В книге собраны методы, сопутствующие формированию межличностных отношений. Используя специальные техники, можно довести до индивидуума желаемый настрой, использовать его для достижения собственной цели.

«Как управлять собой и другими с помощью НЛП» (А. Бакиров)

Это работа, предполагающая легкое чтение, содержащая ряд забавных моментов. Приемы, собранные в ней, научат контролировать эмоции, внушать доверие людям, извлекать выгоду из создаваемой ситуации. Автор рассказывает, как выйти из кризисной ситуации, добиться жизненных успехов с помощью простых приемов.

Приемы нейролингвистического программирования помогают человеку решать задачи, проблемы посредством саморазвития, оказания влияния на психику окружающих. Ряд специалистов считают это направление излишним и даже опасным для общества. Такое мнение имеет в основе один из пунктов НЛП — вмешательство в человеческое подсознание, провоцирование его к конкретным действиям. Но вместе с тем, знание этой дисциплины приносят пользу в отношении обретения уверенности в себе, самосовершенствования.

Медитативные практики

Древняя, проверенная тысячами людей, техника по работе со своим подсознанием. Как общаться со своим подсознанием с помощью медитации? Надо для начала понять в чем суть самой медитации. Медитация – это способ абстрагироваться от ума и услышать то, что стоит за умом. Наши мысли в нашей голове «болтают» без умолку. Почти никогда мы не находимся во внутренней тишине. А ведь именно благодаря этой тишине человек может услышать свое подсознание. Каким образом?  Техник на самом деле очень много. Есть медитации на пустоту; есть медитации на объекты природы (воду, огонь); есть медитативные практики с визуализацией (воображением). Каждому человеку подходит какая-то своя техника.

Например, медитация на пламя свечи. Вы садитесь удобно за стол и на столе зажигаете свечу

Приглушаете свет и в пустоте начинаете смотреть на свечу, все свое внимание концентрируя только на кончике пламени. Как только замечаете, что уходите в мысли, сразу же возвращаете себя к свече

Так можно тренироваться по 5-10, потом и по 20 мин. в день. Такая регулярная практика повысит вашу внимательность и поможет научиться отличать течение мыслей от импульса и интуиции, которыми очень часто и разговаривает с нами наше подсознание. 

Как работает психологическое влияние

Чтобы добиться нужного результата, воздействовать на человека нужно постоянно и настойчиво. Лучший пример такого влияния на сознание — реклама. В 20 веке ее средствами были плакаты и вывески, которые легко игнорировать. Но с развитием телевидения и других СМИ реклама превратилась в отдельный вид искусства.

Рекламные ролики не только демонстрируют качества товара, они формируют мировоззрение людей, отношение к определенной ситуации. Через короткое видео можно сформировать общественное мнение, вызвать радость, гнев, недоверие. К таким видам рекламы относятся политическая и социальная. Они воздействуют на подсознание, взывая к эмоциям. Многократное повторение рекламных роликов заставляет зрителей усомниться в собственном мнении, действовать так, как внушает реклама. Манипуляция общественным мнением позволяет ненасильственным способом получить поддержку людей, просто подав информацию так, чтобы они увидели в ней выгоду для себя.

Изменение личной истории

Техника изменения личной истории применяется, как правило, в тех случаях, когда поведение, которое требуется изменить, связано с какими-то событиями, имевшими место в прошлом, и основывается на имеющихся между настоящим и прошлым связях. Её использование позволяет избавиться от ненужных и ограничивающих убеждений, стереотипов, привычек, установок, методов реагирования и т.д.

Суть метода заключается в следующем. Нужно определить проблемную ситуацию или нежелательное состояние и установить на него якорь. Установленный якорь нужно использовать для того чтобы провести человека (или себя) до того самого момента, когда проблемная ситуация или переживание появилось впервые, а при любом их обнаружении нужно учитывать контекст происходившего. После того как несколько (4-5) подобных ситуаций или переживаний будут найдены, нужно опустить якорь и вернуться к самой первой ситуации, определить ресурсы, которые требовались для её преодоления, и найти пусковые факторы. Далее необходимо найти доступ к найденному ресурсу и произвести его якорение, вернуться в раннюю ситуацию и изменить её восприятие, применяя уже имеющийся ресурс (для отлично подходят .

После всего проделанного нужно от новых переживаний и оценить полученный результат. Если он не удовлетворяет поставленным требованиям, то следует вернуться к прошлому этапу выявления ресурсов и проработать его ещё раз. Затем нужно закрепить результат и произвести экологическую проверку и синхронизацию с будущим.

9

Ключевые особенности техник НЛП

Основная особенность приемов нейролингвистического программирования заключается в простоте реализации. Освоение основ и использование на практике способов воздействия на своё мышление и на мнение собеседника не требуют изучения сложных биологических/психологических закономерностей.

Часто эта простота применения становится поводом для сомнений в достоверности и эффективности психотехник. Также многих смущает, что изучение этого направления до сих пор не вошло в программу классического высшего образования в сферах медицины, биологии и психологии.

Но ведь основоположники нейролингвистического программирования не ставили перед собой традиционные для научного сообщества цели. Главной задачей для специалистов Калифорнийского университета (Р. Бэндлера и Д. Гриндера) была разработка действенных и простых в применении психотехник.

Отправной точкой в их исследованиях стал вопрос о том, почему некоторые психотерапевты достигают больших успехов в практике, чем остальные? При этом поиск ответов был начат не с позиции теоритического исследования, а с анализа непосредственно хода событий на сеансах. Вместо часто встречающегося гипотетического научного изучения проблемы было решено подойти к вопросу с практической точки зрения:

• По итогам реальной работы было выделено несколько наиболее успешных психотерапевтов.
• Всесторонне исследовались особенности их взаимодействия с пациентами.
• Преобразована в структурированные модели поведения та часть профессионального опыта психотерапевтов, которая обеспечивала им эффективную помощь клиентам.

По итогам проведенной работы и сформировалась целая сфера знаний – нейролингвистическое программирование (НЛП), азам которого реально обучиться самостоятельно. По сути, оно представило копирование вербальных и невербальных приемов трёх выдающихся специалистов (Ф. Пёрлз, В. Сатир, М. Эриксон) для создания моделей поведения, ведущих к достижению целей. На сегодняшний день направление включает больше психотехник. Многие из них представлены авторскими разработками последователей основателей НЛП.

Вербальные психотехники

Такого рода упражнения подразумевают использование голоса. Они эффективны как в комплексе, так и по отдельности. Заменяйте приказы, пользуйтесь вежливыми просьбами. Вместо отдачи указа (например, «Принеси мне сумку»), спрашивайте человека о возможности сделать это («Простите, вы бы не могли подать мне сумку?»).

Следующий вариант — обороты: «Осознаете ли вы, что ваше самочувствие улучшается?», «Понимаете ли вы, что этот товар наиболее удобный в применении?», «Вы знаете, что сегодня показывают в кинотеатрах?», «Вы замечаете, как поднимается расположение духа после приема этих витаминов?».

Реплики этого типа становятся ловушками для нашего мозга, они направлены на поиск ощущений и порывов. Пока мы фокусируемся на них, другие фразы автоматически попадают в сознание без критики.

Популярной является речевая стратегия трюизмов — применение банальных высказываний, общепринятых фактов, с которыми невозможно не согласиться.

Виды способов воздействия на восприятие собеседника

На человека можно воздействовать, выбрав одну из основных стратегий: агрессивную или пассивную. Агрессивная стратегия требует от манипулятора умения уверенно и легко выстраивать логические цепочки и сознательно подменять факты выдумкой. Ведя дискуссию, агрессивный манипулятор вынуждает оппонента постоянно возражать, терять ход разговора, и в конечно итоге — согласиться с приводимыми аргументами. Но такого эффекта можно добиться, только, если у собеседника возникнет желание вступить в продолжительную дискуссию. Для этого нужно спровоцировать его, увлечь предметом разговора, вызывать желание спорить. Неубедительный и недостаточно настойчивый манипулятор просто не сможет вызывать необходимый уровень заинтересованности.

Пассивная форма подходит для более близкого общения с человеком, которого манипулятор хорошо знает. Построение разговора должно быть доверительным, настойчивым, но не активным. Нужно медленно подводить собеседника к желаемым выводам, выбирая понятные для него аналогии, приводя подходящие примеры из жизни

Важно следить, чтобы доводы не противоречили друг другу, а работали на одну мысль. Чем больше собеседник доверят манипулятору, тем быстрее он согласится с приводимыми аргументами

Доступные методы манипуляций сознанием для новичков

Чтобы использовать психологические приемы воздействия на личность, становиться профессиональным психологом не обязательно. В бытовом общении любой человек может применять следующие методы:

1. Внушение. Этим методом может воспользоваться авторитетный человек. Правильно подбирая фразы и строя речь, он внушает людям нужную информацию. Этот способ сработает, только если манипулятор способен уверенно говорить. Невнятная речь подсознательно отторгается слушателем, воспринимается как ненадежная.
2. Заражение. Способ передачи эмоционального настроения другим людям, основанный на цепной реакции. В опасной ситуации человек, подверженный панике, заражает ей других людей. Провокатор в толпе специально повышает агрессивность людей, повышая общий уровень агрессии. Положительные эмоции также можно передавать: если в компании кто-то начинает смеяться, его смех подхватывают остальные.
3. Подражание. Эффективный способ, если объекты воздействия — дети или малообразованные люди. Потребность в образце для подражания подталкивает их копировать поведение и образ мышления авторитетного человека.
4. Убеждение. Этот прием подходит для убеждения человека, имеющего высокий уровень образования. Манипулятор должен выдерживать высокий уровень дискуссии, приводить правдивые аргументы, позволяя собеседнику самому прийти к нужным выводам.

Манипулятивное воздействие возможно только, если уровень интеллекта манипулятора выше, чем у собеседников. В противном случае более умный собеседник может перехватить разговор и управлять самим манипулятором.

Как научиться управлять подсознанием

Перед тем, как пытаться договариваться с внутренним миром, нужно понять, что такое подсознание человека. Только после качественной теоретической подготовки можно приступать к работе с ним, начальные стадии все же лучше проводить под контролем специалиста, чтобы не навредить самому себе.

Загадки внутреннего мира

Как менять подсознание и жизнь

Прежде всего, стоит четко определить, каким из вышеперечисленных способов человек будет воздействовать на свое подсознание. Затем стоит пошагово выполнить простые действия:

1. Принять четкое внутреннее заключение: «Хочу изменить свою жизнь». Причем формулировка должна содержать в себе краткое описание конкретного изменения в жизни, а не расплывчатого типа: «Хочу быть счастливым!». Затем проанализировать свою жизнь и выявить, что мешает осуществлению данной себе установки. С помощью медитативных техник вложить в головной мозг нужный сценарий действий.
2. Ученые доказали, что головной мозг не видит разницы между сновидениями, мечтами и реальностью. Чтобы изменить себя, нужно перепрограммировать в подсознании привычную зону комфорта на нужную, то есть впечатать в него новые привычки, измененные потребности, линию поведения в обществе, принять на себя другие социальные роли. Для этого нужно постоянно воспроизводить обновленные положительные мыслеформы желаемых изменений.

Важно! Доказано также, что головной мозг не понимает частицу «не», поэтому формулировки аффирмаций нужно использовать без этого слова

1. В процессе постоянной работы над собой искоренить привычку предаваться унынию, перестать искать виновников всех негативных жизненных событий, избавиться от позиции жертвы, принять на себя ответственность за свою жизнь.

Взять подсознание в свои руки

Что необходимо для работы с подсознанием

Один из ведущих исследователей в области работы с подсознанием, Джо Диспенз, предлагает один из эффективных методов самостоятельной работы с бессознательным:

1. Удобно сесть, замереть и закрыть глаза.
2. Погрузиться в тишину своего разума и поговорить со своим внутренним «Я». Рассказать ему все тревоги, беспокойства и проблемы. Ощутить ответы или внутренние возражения на вопросы, которые могут прийти сами собой из глубины души.
3. Записать все, что всплывет из глубин сознания (например, «я боюсь оставить ненавистную работу, потому что останусь без средств к существованию и не хочу менять привычный образ жизни»).
4. Прочитать вслух все записанное. Сделать определенные выводы.
5. Констатировать свое признание и, исходя из этого, составлять и программировать свое будущее. Например, «я с радостью поменяю место работы (или сферу профессиональной деятельности), ведь новая работа – это новые люди, свежие впечатления, иные жизненные горизонты, большие возможности».

Воздействие на бессознательное

После того, как человек станет внушать себе новые установки, в головном мозге начинают создаваться новые нейронные связи, реакции на определенные события. Вырабатываются специальные вещества, приводящие в гармонию обновленный внутренний мир, создается новая запрограммированная реальность.

К сведению. От первого этапа до последнего проходит значительный временной промежуток, так как подсознание – структура устоявшаяся, быстрое его изменение невозможно.

Таким образом, подсознание это в психологии некие процессы в головном мозге человека, которые определяют его поведение и мировоззрение. Воздействие на подсознание заставляет индивида совершать несвойственные ему поступки, а также может повлиять на качество жизни.

Четыре техники, которые можно начать использовать прямо сейчас

Методы, приемы и техники НЛП обширны, и их невозможно уместить в одну статью, поэтому мы пока остановимся лишь на четырех из них. Используйте их, и вы сможете повернуть ход переговоров в нужную вам сторону.

Забалтывание

Суть приема заключается в быстром проговаривании важных фраз вперемежку с посланиями, почти не имеющего важного смысла. Вместо бессмысленного забалтывания можно использовать вопросы, будто вы интересуетесь мнением партнера: «Что ты думаешь по этому поводу?», «Это нормально?», «Помните, я уже говорил про это?»

Цель манипулятора – разорвать целостность разговора в восприятии собеседника и сделать так, чтобы партнеру было трудно впоследствии вспомнить детали беседы. Техника особенно эффективно работает на людях, несклонных к логическому мышлению.
Выбор без выбора. Техника состоит в освоении навыка задавать вопросы так, будто собеседник уже сделал выбор, и речь идет лишь об уточнении деталей. Пример: «Вам взвесить красную или черную смородину?» – при обращении к покупателю, который только подошел посмотреть ягоды на витрине и еще не выразил намерение сделать покупку.
Общение с двойным смысловым посылом. Суть приема – послать собеседнику малоосознаваемый вербальный «приказ» сделать нужное действие параллельно с тем, на которое он уже согласился. Пример: «Будешь на кухне, принеси мне чаю» – при обращении к человеку, который сидит рядом и пока никуда не собирается идти.
Намеренное переспрашивание с искажением смысла. В продолжительном общении время от времени просите партнера напомнить вам о ходе беседы, а затем повторите услышанное с примесью фактов, содержащих вашу выгоду. Партнер услышит свою речь в новом варианте и может начать думать, что именно так он и говорил.

Техники и методы воздействия

Методы воздействия на человека посредством НЛП имеет целью задействовать потенциал скрытых возможностей человека через формирование тех программ и способов действия, которые позволяют добиться надлежащего результата. Речь идет как о самовоздействии, так и о воздействии на психику другого индивида (пациента, партнера по общению и пр.).

https://youtube.com/watch?v=c62aYJqD06Y

Из наиболее известных техник, практики в области НЛП упоминают следующие:

1. Техника якорей: применима в случаях фиксации на каком-либо негативном опыте (событии, действии) человека. Происходит работа с условными рефлексами человека: переживание негатива закрепляет этот условный рефлекс на отрицательном опыте, потому главная задача – создать в противовес позитивное переживание и «заякорить» именно его в подсознании индивида.
2. Техника взмаха. Ею может воспользоваться даже не специалист в НЛП, что говорит про ее универсальность. Техника позволяет добиться смены жизненной установки или ролевой функции человека, избежать стереотипов. Анализу поддается, к примеру, нежелательная привычка человека и вместе с ней – желаемый результат (избавление от привычки). Происходит совмещение ассоциаций: с чем ассоциируется (определенная картинка, музыка) вредная привычка и с чем ассоциируется существование без нее. Нужно добиться состояния, когда ассоциация про вредную привычку тускнеет, а положительная ассоциация – становится ярче, при этом они существуют одновременно в сознании. Мысленно проделав эту «операцию» около 15 раз, надо стереть оба образа из сознания, одним махом.
3. Техника круга ресурсов: основана на самоанализе – нужно выписать свои наиболее важные и весомые ресурсы. Представить на полу перед собой круг с диаметром около 1м, ресурсы мысленно вкладываются в этот круг поочередно (человек вначале должен «прочувствовать» каждый ресурс, словно пропустить его через себя). Круг наполняется до тех пор, пока не останется пустого места (можно несколько раз возвращаться к списку ресурсов и дополнять его).

В НЛП также разработаны техники манипулирования людьми, направленные исключительно на изменение поведения окружающих людей на желательное:

техника «требуй большего»: нужно сосредоточиться на результате, намного большем, чем требуется человеку – такая «неадекватность» заставит оппонента отказать просителю, зато потом можно требовать и добиться выполнения уже реалистических целей (проявится стремление избежать негатива от отказа в выполнении просьбы); техника лести: широко знакома и используется многими, позитивными словами и похвалой (даже безосновательной) можно добиться безусловного и некритического отношения к себе – хотя здесь важно не «перегнуть палку» (не применять откровенную ложь); техника перефразирования: вроде бы пересказывается мысль собеседника, но в слова вкладывается иной смысл, необходимый для манипулирующего индивида (так осуществляется психологический прессинг). НЛП как подход, способствующий упорядочиванию своей личности (психики), не говорит о том, что «правильно/неправильно», а скорее ориентирует индивида на «экологичность» как черту характера – на то, что наиболее ему присуще и не нарушает гармонию самого человека

Также, помогает избежать того, что «неэкологично»

НЛП как подход, способствующий упорядочиванию своей личности (психики), не говорит о том, что «правильно/неправильно», а скорее ориентирует индивида на «экологичность» как черту характера – на то, что наиболее ему присуще и не нарушает гармонию самого человека. Также, помогает избежать того, что «неэкологично».

Видео: